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来源：网上车市 前言 黄明明，ZCOM的掌门人,走进“网上车市”的视线缘于他的新座驾。早在美国读书的时候，黄明明订机票、酒店，或者尝试买些小东西都是在网上进行的，回国后，看到国内居然有如此专业的汽车在线交易网站非常兴喜，于是通过“网上车市”在线订购了自己的时尚座驾。说起车，黄明明坦言，自己最喜欢的是越野车，而路虎一直都是令他心仪的对象，在美国，黄明明就曾有过一款大个头的越野车，他很享受开车去旅行的心境。除了车之外，黄明明最大的爱好是旅游，“可能因为现年的年纪不够大，对文物古迹的兴趣需要知识的积累，如果去文化底蕴深厚的地方历史知识不够，能够体会到的东西和感受的东西还是比较少的，所以这也决定了我选择旅游的地方都是大山大水的自然风景”。现在的黄明明，出游的机会已经很少了，因为他带领着一个年轻,富有朝气的团队开拓着“新天地”，这就是网媒新势力——ZCOM。 在ZCOM上,你可以浏览到200多种国内一流的杂志，与拿在手里的不一样，在网上，它们能读、能听、能看、还能即时交流、互动，这一切只需你轻点鼠标就OK，而且还是免费享受。如果还不过瘾，你尽可以大显身手，DIY自己的原创杂志，一不留神可能就有几十万的点击量，要知道，国内的大牌时尚杂志在线下的发行量也不过如此。这就是ZCOM带给我们的新视野和新体验。

ZCOM的掌门人：黄明明 采访前，身边的工作人员说：“明明是个很随和的人……”，几分钟的短暂谈话，脑海里浮现的是明明这个人，而不是黄总?！暗泵嬉舱饷闯坪袈?？”我问，工作人员笑着说：“是啊，这样更亲切！”。办公室不大，一个办公桌加一个书柜就是全部的陈设，坐在对面的黄明明温文尔雅，略带几分学院派特有的书卷气，但是采访中你会发现，在学院派标志的外表下，一个充满阳光般朝气，内心燃烧着挑战激情的影像越来越清晰。 书香门第的反叛者 从北京四中到上海交大再到芝加哥商学院，出身于书香门弟的黄明明与名校有着不解之缘，外公是著名的教育家，家里人大都毕业于名校，有大学教授、有国外知名专家，如果他能进入学术或是技术领域似乎是顺理成章的事?！罢怯捎谡庋幕肪常铱赡苡械惴磁?，大家都太优秀了，我在里面再优秀也不出众，所以我在他们中间选择的路是不一样的”。其实，学生时代的黄明明一点也不安份，算不上是个标准的好学生，比起学习，他更愿意去尝试一些新东西。那时候，大学里有个勤工俭学的项目，大家通过竞选去经营学生商店或是承包学生书店，黄明明和同学们争取到学生书店的经营权后，想到了一个很好的经营模式，他们以一折或是更便宜的价格把高年级学生的旧书收购下来，有新生入学的时候就把这些书五折或者六折卖给他们?！暗笔钡南敕ê芗虻ィ褪蔷醯帽冉虾猛?，而且还有一些经济效益，不过挣的钱都和同学们分享了?！庇胨黄鸹毓匆低榫陀械笔痹诖笱Ю镆黄鸢焓榈甑耐?，事隔多年，黄明明提起学生时代的点点滴滴仍然记忆犹新。 大学毕业后，黄明明没有选择家人都熟悉的那条路，他的第一份工作是进入HP做销售，没想到从此一发不可收拾?；泼髅魉担骸霸诨萜眨已У阶钪匾木褪亲錾桃倒ぷ鞯淖罡呔辰?，做事之前首先学会做人，也就是说你怎么去真心真意的为你的客户着想，帮你的用户去考虑，帮他解决不管是工作上还是生活上的问题。如果说你可以做到他真的把你当成一个非常信任的朋友，那你的销售就成功了。因为，卖HP的机器也好，IBM的机器也好，从品质和价格来说不会有太大的区别，关键在于让对方觉得你是一个生意上的伙伴和生活中的伙伴，如果他对你有这样的信任，就会愿意把这个项目交给你来做?！痹谙壅馓趼飞希泼髅飨群蟮Ｈ瘟薍P、Siebel System、PeopleSoft等公司的渠道经理、亚太区市场总监等职位，让业界人士颇为赞赏的是，在HP任渠道经理期间，他建立起一支渠道队伍成功的开拓了HP Unix服务器在华东地区的市场，并于1997年取得5000万美元的销售业绩。 中途辍学回国创业 2000年，在芝加哥商学院读MBA的黄明明中途辍学，与合作伙伴共同创办了服务于外国直接投资的B-to-B门户网站。这一年他27岁，读到了美国最好的商学院，拿到了十家公司的OFFER，都是美国顶尖的投资银行或者是咨询公司。“那时候年轻气盛，好像没有自己办不成的事，好在商学院非常鼓励学生出去创业，只要在五年之内回来把课程读完，仍然可以拿到学位，所以大不了再回来继续读书?！? 在互联网最热的时候，硅谷随处可见各个商学院的学生拿着厚厚一摞商业计划书在街上走来走去，寻找投资人?；泼髅饕苍谄渲?，为了争取到创业的第一笔投资，他拿着商业计划书去硅谷一家公司一家公司的敲门，一连谈了20多家。当时在中国的风险投资还很少，大多数公司对中国还是很陌生的，黄明明给硅谷的一家非常有名的风险投资公司刚介绍到一半，对方就说：非常抱歉，你们做的东西很有意思，但是我们公司的投资理念是，我们在硅谷三十里以外的项目不考虑，因为光在硅谷就有太多太好的项目了。“可见当时美国的风投也是比较短视的，他们觉得硅谷之外就不做太多的考虑，但是通过这几年国内经济的发展，通过成功的案例，我觉得这些投资人的视野更加开阔，所以，你可以看到从硅谷飞到上海和北京的头等舱永远都是塞满了风险投资家?！闭庖坏愀泼髅鞯母写ズ苌睢?005年，黄明明在做同样的事情时，既没有去美国，也没有去香港，在国内，美国所有的顶级的风险投资公司在北京都有办事处。 选择回国创业也有着黄明明的个人情结。从职业发展的角度来考虑，黄明明觉得，从美国最好的商学院毕业之后可以进美国最好的公司，这点相对来说机会还是平等的，但是越往高层成长的空间越有限，尤其是从事商业工作。但在国内，毕竟是从小长大的地方，不管是语言、文化背景、人脉关系都有很强的联系，而目前国内市场正在蓬勃发展，每一个行业都有巨大的机会?！按痈鋈说慕嵌纫膊灰谎?，我有很多朋友都回国了，但是他们希望成功之后还是回到国外。我回国以后从来不会觉得不适应，跟国内的朋友交流，出去玩，我还是觉得很enjoy，我更喜欢这种文化?！? 两次“潜水”互联网开发 第一次创业虽然以失败告终，黄明明却把它看成了一次非常重要的人生经历，用他的话说：“学到的东西是永远无法在课堂里学到的”，包括怎样去创建一个公司，怎样去打点一个团队，怎样和投资人打交道，还有，如何去解散一个公司。2004底，黄明明加入了现在的团队ZCOM，开始了新的挑战。“处理一个公司最好的情况和最困难的情况都经历过了，这一次最大的不同就是心态的不同。5年前，第一次创业的时候心态很浮躁，因为当时是互联网最热的时候，总想着一夜就能成功，一夜就能把这个公司做起来，很多最基础的工作，不管是市场的调研、经营的模式以及团队的建设都是没有经验的。这次再深入到这个行业，对国内的市场有比较理智的认识，另外对公司长期的发展也会有坚定的信心，所以这次的心态不会像上一次那么浮躁，而是真正的沉下心来做事情，我相信五年、十年后一定会做出自己的市场份额，做出自己的市场定位?！? 当看到ZCOM 最初的电子杂志形式，黄明明觉得这是一个非常好的创意。它里面包含了所有的宽带娱乐，可以听音乐、玩游戏、看视频，还有许多互动的东西，年轻一代网民的娱乐需求已经可以很好的体现出来。尤其中国的宽带用户到明年会超过美国，宽带娱乐一定是互联网的一个主要的需求点和市场空间，所以，黄明明决定把这个电子杂志做大。短短两年时间，ZCOM的累计发行量已经达到七八千万，单本最高发行量已经达到780万本，注册用户数已经超过3000万人。在黄明明看来，ZCOM实现了快速扩张最重要的原因是电子杂志的形式让大多数第一次看到的人眼前一亮，它整合了线下大量的传统品牌杂志，通过ZCOM制作团队的二次加工，加入视频、音乐、互动平台等元素，就把这些纸媒变成了多媒体电子互动杂志。第一次看到这个杂志的人很容易会推荐给其他的人来分享，这种口碑传播的效应非常迅速。“我觉得有两点对用户非常重要，第一是用这个产品的感受和体验，比如下载速度快不快，是不是方便使用；二是整合的内容是不是有足够的吸引力，是不是以用户喜欢的方式来展现，我觉得这几点我们做得比较好，所以发展速度比较快。”对于第二次创业，黄明明有着更多的期待。 打造传媒的新势力 ZCOM的主要业务之一是对传统媒体进行二次加工，整合成一本多媒体杂志。有人说，ZCOM试图颠覆传统媒体，改变平面杂志的阅读习惯?；泼髅魅床徽饷慈衔癦COM是一个全新的媒体形式，它的出现并不意味着它就会颠覆传统媒体，而是和传统媒体相融合，新媒体为传统媒体的提供更好的或者是零成本的发行传播的通道，传统媒体在内容组织上的优势也会为新媒体提供更好的内容，所以，两者会更好的结合在一起?！? 事实上，这种融合的趋势已经在ZCOM与传统媒体的合作中显现出来，线下只能发到十几万份的杂志，在ZCOM上轻松发行到七八十万册，更多的读者通过ZCOM在线了解到杂志的内容、杂志品牌、杂志提倡的生活方式，有收藏价值的还会去买下来，这对一本传统杂志来说恰恰是提高知名度的免费的宣传方式。在与70多家国内强势的平面杂志成功签约后，黄明明更加坚定了自己的信念，“传统媒体商业化运作的时间还不到10年，刚刚迈出一步，但是我们人均的媒体消费是整个亚洲平均数的三分之一都不到，才6美元，所以这个市场本身的发展空间非常大，大家想的应该是如何共同把这个饼做大，远没有到我们只想把自己的这块饼守住，你多一块我就会少一块的时候?；嵊性嚼丛蕉嗟拇趁教迨侨峡晌颐钦飧龉鄣愕模庖彩俏裁次颐悄茉诙潭痰氖奔淠谀苡?0多本杂志签约的原因。” 做平台的有两点很重要，一个是产品，一个是内容，再好的产品也需要不停的升级，不停地优化，尤其是优化更多的用户体验，为用户提供更方便的使用软件。而内容则需要整合更多更好的传统内容。黄明明透露了今年下半年的一些新动向，“和传统媒体的整合，不光是平面媒体，还包括电影、音乐和游戏，这是我们的发展方向。现在我们正在和一些电影公司谈合作，比如达芬奇密码，它的电子杂志将在ZCOM上首发，下面要推出的几部大片，像夜宴，也会和我们有一些合作。另外，从用户端角度，目前手机已经有4亿用户，更是一个随身携带的媒体，所以我们正在考虑如何往手机平台来发展?！? 后记 今年3月，ZCOM 收购FlashGet（网际快车）；6月，ZCOM又签约了23家媒体，包括一些重量级的财经类媒体。ZCOM的目标是要做“互动杂志的领航者”。 与ZCOM分不开的是“自主、自由、自信”三个词组，它不仅表达着这个团队的精神，也代表着用户群体的特征。黄明明说：“这个口号是我们提倡的一种生活方式，也是希望我们这个平台可以和年轻一代的用户分享?！弊灾?、自由、自信也是黄明明个人比较喜欢的精神状态。谈起ZCOM，黄明明总有说不完的话题，谈起个人生活，他却很低调。上网多数是为了工作，或者是查看信息，回国以后他学会在网上找歌，哪个比较流行都会去听听，“要跟上趟儿，不能彻底地脱离之外”，黄明明说。 （编辑 任伟）