主持人:欢迎您继续收听北京首都生活广播的“说房聊车”节目
本次节目是我们与网上车市联合推出的“经销商老总访谈”，网上车市会进行同步直播，您可以通过www.cheshi.com看到直播内容。听众朋友们如果想了解及时的新车与二手车价格和资讯，也可以登陆网上车市进行查询。
主持人：那实际操作的时候确实车价没有涨吗？
牛志华：应该是这样，加一个OBD的系统成本是相对固定的，在消费税方面因为车价不同，用户交的消费税也不同，应该讲在基本平衡的情况下，减少30％的消费税是可以抵消OBD装的系统的价格。
主持人：现在说到我们东风悦达起亚的车上，我们目前的四款车，是嘉华、远舰、赛拉图，还有起亚都达到什么标准了？
牛志华：目前我们新上市的赛拉图是执行的欧3标准，有心购买赛拉图的用户不必为这个事情担心了，千里马新的排放标准，就是欧3的标准，厂家正在实验过程当中，大概应该是06年1月份就可以正常供货，实行销售了。远舰和嘉华现在跟环保部门沟通，其中远舰的销售应该没有太大的问题，嘉华可能要做一些质的处理，由于明年我们要销售2.7排量的嘉华，对于我们东风悦达起亚的产品没什么影响。
主持人：尤其对于赛拉图你可以放心购买？
牛志华：对。
主持人：刚才我们提出了第一个有奖互动的问题，刚才有朋友发了短信跟我们进行互动了，我们这个问题非常简单，就是赛拉图的上市时间是哪一天，是8月8号，18号，还是28号，到底哪个是正确的，您可以继续发送短信跟我们进行互动，移动用户发送到08821603，联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到18821603。我们继续来跟牛总聊天。说到年底，朋友对车市的关注比较高，可能最集中的就是关于车价的问题，就是到了年末了，马上过春节了，是我们老百姓买车的时候有更多的实惠，说到车价的问题，好像这一年都在折腾，大部分都带降价，很多厂家和经销商嘴里说不会降价，但是在市场上我们看到基本上都是以优惠的方式促销，到了年底，您对整个车市的价格怎么看？
牛志华：首先来说价值大战在目前汽车市场应该是不正常的情况，主要是汽车行业现在处在一个并不是很规范的环境里边，应该讲在先进的发达国家，还有汽车销售市场比较稳定的国家，价格不是一个主要的因素，各个4S店，或者所有汽车经销商，他们会自觉地维护产品的价格，到哪购买都是相同的，因为我们国内市场是刚刚起步的阶段，很多的市场生产厂，还有经销商对整个汽车市场的认知程度还处于较低的水平，在这个环境里边应该讲有两部分的原因造成价格的波动，汽车生产商一般在年初制定的产销计划，对于汽车价格波动应该起着是至关重要的作用；第二由于同产品品牌经销商和竞争品牌经销商之间，一种在竞争范围下不得以采取的措施，造成的价格波动。
主持人：就是为了把汽车卖出去，你降我也降。
牛志华：是这样。
主持人：那未必是好事，可是表面上看是占便宜了，但是引深来讲也未必如此吧。
牛志华：对。说到价格需要有两点提醒广大听众，第一我们有很多的消费者，往往只力求车的产品本身的价格便宜，那么他们不到4S店购买，一般到不太正规、规范的汽车交易市场上，和一些车虫进行接触，我们的行话叫“拼缝”，这些拼缝的用一个比4S店较低的价格，把用户吸引住，然后从他们的渠道里边把车销售给用户，但是在这个过程当中，应该讲拼缝的会利用各种手段，包括收取出库费，包括收取工商验证，包括让消费者上一些高额的保险，还有要求消费者必须要做装饰等等这样的手段，然后把自己的利润加在这上边了。
主持人：听起来车便宜，但是如果加了附加的东西以后把实际的还贵。
牛志华：高很多。
主持人：我们也经常提醒大家买车的时候应该注意品牌，在注意品牌的同时还应该注意购买渠道，我们也推荐大家到专业店去购买。
牛志华：对。
主持人：刚刚您也提到汽车降价在今年一年的车市当中都是不停的动荡着，到了年底的时候，以咱们东风悦达起亚为例，还会出现什么价格波动？
牛志华：我们目前销售情况还是不错的，从现在到年底，我们产品的价格应该是稳中有升，我也希望如果在近期有打算购车的消费者，可以适时地出手了，根据惯例来讲，每年年底12月份不管是厂家对经销商压库，还是经销商为了减少库存回笼资金，这时候买汽车产品都是最划算的时候，往往过了12月份，到年初的时候，汽车价格都有小小的回升，所以属于有购车的用户，近期出手最合适了。
主持人：那还有一个星期了，今天已经是26号了。
牛志华：是的，据我了解现在有几款产品价格开始回升了，比如说像颐达、骐达、蒙迪欧。经销商在目前的阶段，全年的任务完成的已成定局，在这样的阶段，厂家和经销商都应该把来年的销售做一个整体的打算，为了实现来年更好的销售目的，一般在价格商会往回提一些。
主持人：没想经销商卖车的门道还挺多的。所以说我们如果掌握一些技巧，以及厂家的经营战略可能对买车是很好的事情。
牛志华：是这样的。
主持人：咱们店在年底的阶段，会不会有优惠的措施，目前我们四个品牌的汽车有什么价格上的优惠？
牛志华：截止到昨天，我们这个月的销售指标已经远远超额完成了，所以在这种情况下为了保证我们对社会，对消费者承诺的承诺，我们这个月的销售价格不会有太大的变动，如果有心购买起亚产品的消费者，可以到4S店继续享受我们承诺的价格。
主持人：我发现现在在大街上跑东风悦达起亚的车还是挺多的。
牛志华：对。
主持人：好，欢迎朋友收听我们北京首都生活广播“说房聊车”，
本次节目是我们与网上车市联合推出的“经销商老总访谈”，网上车市会进行同步直播，您可以通过www.cheshi.com看到直播内容。听众朋友们如果想了解及时的新车与二手车价格和资讯，也可以登陆网上车市进行查询。今天我们请到的是北京中德东风悦达起亚专营店牛志华经理作客我们直播间，刚刚我们提出第一个有奖互动，就是东风悦达起亚旗下的赛拉图是哪一天上市的，是8月8号，还是18号，还是28号，如果你答对的话就可以获得我们的奖品，奖品有牛总带来的车内装饰品。我们看这条信息，我们看挪威人都已经推行电动自行车了，实际上最近的政策看来，我们国家对汽车环保加强了很大的重视。
牛志华：在汽车价值的四大方面当中，环保作为其中一个部分，是汽车生产厂家应该讲对整个社会的责任，无论是各个品牌的汽车生产厂家都会环保方面给予了非常多的重视。
主持人：就我们东风悦达起亚的车型来讲，从环保意义上来讲都能够做到哪些？
牛志华：比如说起亚这边的生产商，要求所有建立的4S店，比如说对垃圾物品的分类回收、比如说废旧电池的处理、比如说我们给用户提供的一些服务方面，包括他们在汽车生产本身的环保方面、检测方面也是非常严格的。
主持人：深入到我们用户身上的除非是耗油量和排气量，我们现在眼下这几款车的耗油量是多少？
牛志华：赛拉图百公里是7.5，作为1.6排量的车油耗应该是不高的。
主持人：嘉华和远舰呢？
牛志华：远舰是2.0排量的，我们的油耗是在7个到8个之间。因为嘉华是3.5排量的，这样油耗相对高一些，在正常使用当中，应该在10个左右。
主持人：谢谢牛总刚刚给我们介绍了东风悦达起亚的车，现在是北京时间的11点26分，我们将进入第一广告时间，广告之后我们将继续跟朋友们“说房聊车”。
主持人：热聊现代生活，这里是北京首都生活广播，欢迎继续收听北京首都生活广播的“说房聊车”节目，今天我们请到的嘉宾是北京中德东风悦达起亚专营店的牛志华经理，跟我们一起说说车子的话题。来看一下网上的信息，刚刚提了个问题，问您东风悦达起亚旗下的赛拉图是哪一天上市的，是8月8号，还是18号，还是28号，正确答案应该是18号，答对的朋友您已经进入到电脑机选中了，有些朋友答案是错误的，没有关系，稍后我们将提出我们今天的第二个有奖互动问题?；队笥衙羌坛惺仗本┦锥忌罟悴サ摹八捣苛某怠保卤呶颐翘岢龈龅诙鲇薪被ザ奈侍?，第二个问题也是请朋友选择一下，还是请牛总提吧。
牛志华：第二个问题是问消费者，嘉华的排量是2.0，2.5和3.0之间，您选择一下。
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